御勢(shì)資本鄧明生:AI創(chuàng)業(yè)一定要出海,很多創(chuàng)業(yè)者敗在試錯(cuò)太慢
這是鉛筆道與Global AI推出的聯(lián)合專(zhuān)欄,探討AI應(yīng)用的主流機(jī)會(huì)。
對(duì)話 | 鄒蔚
“AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)生而全球。”
御勢(shì)資本創(chuàng)始人鄧明生為AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來(lái)感到激動(dòng)。
“尤其是在智能體方向,天然就具備跨語(yǔ)言、跨場(chǎng)景的能力。如果從一開(kāi)始就以全球用戶(hù)為目標(biāo),產(chǎn)品的上限會(huì)更高,機(jī)會(huì)也會(huì)更大。”
鄧明生認(rèn)為,自從ChatGPT發(fā)布以來(lái),生成式AI出現(xiàn)三波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):第一波圍繞基礎(chǔ)模型及數(shù)據(jù)服務(wù),第二波則是大模型在傳統(tǒng)SaaS領(lǐng)域的效率賦能,第三波則以DeepSeek為標(biāo)志,真正向C端用戶(hù)延伸,或許將出現(xiàn)更多超出想象的應(yīng)用,尤其是為"AI原生一代"所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
鄧明生看好智能體(Agent)方向的創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為,智能體產(chǎn)品不再只是輔助工具,而是能直接解決用戶(hù)具體需求并“交付結(jié)果”的應(yīng)用,具備極高的商業(yè)化潛力。這種產(chǎn)品模式使得智能體更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)之間的主動(dòng)裂變傳播,從而顯著降低獲客成本。
不過(guò),他也強(qiáng)調(diào),當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能體創(chuàng)業(yè)存在“出?謶职Y”,很多團(tuán)隊(duì)局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),這反而制約了早期創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)效率。鄧明生認(rèn)為,AI創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)生而全球。
最近,鄧明生也加入了Global AI的投資人陣容,后者是一個(gè)面向全球AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的超早期投資加速平臺(tái),旨在推動(dòng)“一人AI獨(dú)角獸”時(shí)代的到來(lái)。
鉛筆道鄧明生就AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)做了交流,以下是對(duì)話精華。
聲明:訪談對(duì)象已確認(rèn)文章信息真實(shí)無(wú)誤,鉛筆道愿為其內(nèi)容做信任背書(shū)。
- 01 -
為AI原住民打造產(chǎn)品
鉛筆道:最近主要看什么項(xiàng)目?
鄧明生:目前我們主要看兩個(gè)方向。一類(lèi)是陪伴型產(chǎn)品,比如AI陪伴玩具;另一類(lèi)則是面向C端效率提升的AI應(yīng)用,比如做企業(yè)與行業(yè)研究等工具型的產(chǎn)品。
之前,我們的關(guān)注點(diǎn)還是比較偏傳統(tǒng)的,比如消費(fèi)、跨境、游戲、企業(yè)服務(wù)等,也投過(guò)一些工具類(lèi)的AI項(xiàng)目。后來(lái)這些團(tuán)隊(duì)中有一些也逐步轉(zhuǎn)型做大模型應(yīng)用。
目前我們還是更關(guān)注面向C端的AI應(yīng)用,目前AI在C端的應(yīng)用仍處于比較早期的階段。很多應(yīng)用現(xiàn)在更多是聚焦在提升效率這一層面,真正面向C端、被年輕用戶(hù)深度理解和使用的產(chǎn)品還不多。
移動(dòng)時(shí)代,iPhone是2007年出來(lái)的,但微信是2011年才誕生;美團(tuán)真正發(fā)力外賣(mài)是2013年;抖音則要到2016、2017年才出現(xiàn)。所以回頭看,硬件或平臺(tái)的技術(shù)出現(xiàn)了,但對(duì)應(yīng)的C端應(yīng)用往往要過(guò)幾年才成熟。我覺(jué)得AI也是類(lèi)似的節(jié)奏。
御勢(shì)資本創(chuàng)始人鄧明生
鉛筆道:從ChatGPT出現(xiàn)到現(xiàn)在,AI創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)經(jīng)歷了哪些變化?
鄧明生:大致經(jīng)歷了三波明顯的機(jī)會(huì)變化。
第一波是圍繞模型本身的,包括為模型服務(wù)的一些基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,比如數(shù)據(jù)相關(guān)的方向。這時(shí)候的機(jī)會(huì)更多是在底層。
第二波則是模型在傳統(tǒng)SaaS軟件領(lǐng)域的應(yīng)用。很多企業(yè)原本在工作中大量依賴(lài)人工處理的環(huán)節(jié),現(xiàn)在可以通過(guò)接入大模型來(lái)提升效率、降低成本。我們當(dāng)時(shí)投了一些偏SaaS的項(xiàng)目,這部分的機(jī)會(huì)是原本在To B領(lǐng)域深耕的團(tuán)隊(duì)更容易抓住的。因?yàn)門(mén)o B產(chǎn)品最終還是要靠渠道來(lái)落地,而原來(lái)就有穩(wěn)定客戶(hù)渠道、同時(shí)對(duì)技術(shù)又敏感的公司,能比較快地?fù)肀Т竽P图夹g(shù),提升原有產(chǎn)品。
第三波機(jī)會(huì)是DeepSeek之后帶動(dòng)的一波,就是從模型或To B應(yīng)用進(jìn)一步轉(zhuǎn)向To C的探索。這一波可能會(huì)出現(xiàn)更多我們目前還沒(méi)完全認(rèn)知到的創(chuàng)新應(yīng)用。
我女兒10歲,雖然還在小學(xué),但已經(jīng)能夠很自然地使用大模型來(lái)解決學(xué)習(xí)中的問(wèn)題,探索新知識(shí)。這一代人可能才是未來(lái)AI應(yīng)用最主流的用戶(hù)群體。
鉛筆道:可能他們就是所謂的“AI原生一代”。是不是會(huì)誕生出針對(duì)他們的AI應(yīng)用?
鄧明生:對(duì),是這樣的。因?yàn)槟P偷幕A(chǔ)能力就是理解人類(lèi)語(yǔ)言會(huì)話和數(shù)學(xué)邏輯,這是它的基礎(chǔ)能力。
這兩項(xiàng)核心能力就能支撐起很多應(yīng)用了。但我相信,未來(lái)一定還有我們目前沒(méi)完全意識(shí)到的能力,會(huì)讓?xiě)?yīng)用層面產(chǎn)生更大的突破。
這些能力可能要從更年輕一代——也就是你剛才說(shuō)的AI Native身上去尋找。他們?cè)趺从眠@些技術(shù),他們?cè)趺纯创鼳I,可能會(huì)啟發(fā)出真正新形態(tài)的AI應(yīng)用。
鉛筆道:最近有沒(méi)有見(jiàn)到哪些AI創(chuàng)業(yè)者?有沒(méi)有讓你印象比較深的項(xiàng)目?
鄧明生:在“AI陪伴”這個(gè)方向,我接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目叫“逗逗游戲伙伴”。這個(gè)項(xiàng)目我天使輪沒(méi)有投,算是錯(cuò)過(guò)了。
逗逗游戲伙伴是一個(gè)
C端應(yīng)用,最近剛以一億美元的估值融資。它由原百度和B站VP的高管獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做起來(lái)的。他們的累計(jì)用戶(hù)接近千萬(wàn)了。
雖然逗逗創(chuàng)始人背景很強(qiáng),但產(chǎn)品方向是二次元游戲虛擬陪伴,這是我無(wú)法理解的,同時(shí)項(xiàng)目還處于PPT階段,就已經(jīng)過(guò)億估值了,這對(duì)于天使輪來(lái)說(shuō),很難下手。
我們?cè)贏I領(lǐng)域投資的云蝠智能,是屬于我剛才說(shuō)的第二波機(jī)會(huì),它是做語(yǔ)音Agent。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)是2019年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),最初是做NLP智能客服的,在一個(gè)非常卷的賽道,后來(lái)居上,建立了非常強(qiáng)大的產(chǎn)品與渠道能力。項(xiàng)目天使是陸奇的奇績(jī),我們也一直在跟進(jìn)到2022年,他們開(kāi)始轉(zhuǎn)向做數(shù)字人。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為,數(shù)字人在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域、提升效率方面,潛力巨大,所以那時(shí)我們決定參與進(jìn)去,支持他們發(fā)展。
等到2022年年底大模型開(kāi)始爆發(fā),他們的機(jī)會(huì)反而變得更大了。傳統(tǒng)的智能客服賽道是紅海,利潤(rùn)很薄,但大模型的到來(lái)打開(kāi)了他們的天花板。他們現(xiàn)在正在進(jìn)行新一輪融資,已經(jīng)拿到了幾個(gè)TS(投資意向書(shū)),應(yīng)該很快Close了。
- 02 -
AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)技術(shù)難度降低,但要更理解用戶(hù)
鉛筆道:你怎么看可能會(huì)出現(xiàn)的一人獨(dú)角獸公司?
鄧明生:以前啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻就是拿到融資組建團(tuán)隊(duì),光是起步階段的人力成本就很高,產(chǎn)品研發(fā)型項(xiàng)目更高。今天創(chuàng)始人,已經(jīng)可以“自己獨(dú)立手搓一個(gè)Agent”,完全不需要組一支完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì),讓門(mén)檻大幅降低。
放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)幾乎是默認(rèn)要融資很多輪,但現(xiàn)在你可以靠極低成本啟動(dòng)項(xiàng)目,并迅速驗(yàn)證出明確的應(yīng)用方向。當(dāng)你的產(chǎn)品和商業(yè)模式比較清晰之后,可能根本就不需要走傳統(tǒng)融資那條路徑了。
過(guò)去幾年資本市場(chǎng)確實(shí)很差,但現(xiàn)在AI是一個(gè)全新的藍(lán)海,關(guān)鍵還是看誰(shuí)能更深刻理解用戶(hù)。
鉛筆道:在AI時(shí)代做產(chǎn)品的能力,和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相比,是不是也有很大的不同?
鄧明生:很大的不同。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品的迭代速度相對(duì)更慢,試錯(cuò)成本也更高。要做出一個(gè)好產(chǎn)品,往往需要對(duì)用戶(hù)有非常深入的理解,整個(gè)過(guò)程也更復(fù)雜。
但在今天的AI時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者可以用非常低的成本快速試驗(yàn),得到用戶(hù)反饋,在試錯(cuò)中調(diào)整方向,可以更容易地摸準(zhǔn)用戶(hù)的真實(shí)需求。
而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面,無(wú)論是搭建架構(gòu)還是實(shí)現(xiàn)具體功能,相比以前都簡(jiǎn)單很多。今天對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),產(chǎn)品“技術(shù)能力”的門(mén)檻反而降低了,但對(duì)用戶(hù)理解的要求反而提高了。
鉛筆道:怎么才能更好地理解用戶(hù)?
鄧明生:很多創(chuàng)業(yè)者做到最后會(huì)發(fā)現(xiàn),自己解決的是一個(gè)“偽需求”。這種情況背后的根本原因,往往是創(chuàng)始人自己根本不是產(chǎn)品的用戶(hù)。尤其在C端項(xiàng)目里,你自己都不是這個(gè)產(chǎn)品的最終用戶(hù),卻覺(jué)得別人會(huì)愿意用,還愿意為此付費(fèi)。
相反,你自己在真實(shí)場(chǎng)景中用AI解決自己的需求。比如我關(guān)注二級(jí)市場(chǎng),我用AI來(lái)做股票分析,報(bào)告比我的股票分析師提供的又快又好,那這個(gè)需求對(duì)我來(lái)說(shuō)就是真實(shí)的。
從自己出發(fā),先用AI解決自己的真實(shí)問(wèn)題,通過(guò)滿足自己的需求來(lái)驗(yàn)證方向是否成立,而不是不斷去臆想用戶(hù)可能會(huì)需要什么、反復(fù)試錯(cuò)。
鉛筆道:AI應(yīng)用在商業(yè)化上最大的難點(diǎn)是什么?
鄧明生:我觀察到一個(gè)比較典型的問(wèn)題,尤其是在C端應(yīng)用上——很多創(chuàng)業(yè)者還是用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)那一套方法來(lái)做商業(yè)化,比如上線一個(gè)APP,再去做用戶(hù)轉(zhuǎn)化。但這套打法在AI時(shí)代不太行得通。
相比之下,有些項(xiàng)目選擇直接通過(guò)Web或者Web App的形式上線服務(wù),讓用戶(hù)可以直接試用,并快速進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。這種方式的轉(zhuǎn)化效率反而更高,商業(yè)化路徑也更清晰。
AI應(yīng)用在商業(yè)化層面一個(gè)核心點(diǎn)是:必須從一開(kāi)始就是收費(fèi)型的產(chǎn)品,而不是先免費(fèi)試用、再慢慢轉(zhuǎn)化。這和過(guò)去免費(fèi)+轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)思路,是很不一樣的。
鉛筆道:早期的AI創(chuàng)業(yè)者,相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者,需要具備哪些更獨(dú)特的素質(zhì)?
鄧明生:首先他自己要是一個(gè)“AI Native”的人,他要對(duì)AI有深度理解和使用習(xí)慣。
朋友們私下交流,開(kāi)玩笑說(shuō)只投“00后”創(chuàng)業(yè)者。雖然說(shuō)法有點(diǎn)極端,但它反映一個(gè)核心觀點(diǎn):今天的AI創(chuàng)業(yè)者,必須是真正的深度用戶(hù),最好是在他要做的那個(gè)領(lǐng)域里,本身就是目標(biāo)用戶(hù)。他自己每天用AI解決問(wèn)題,那他做出來(lái)的產(chǎn)品才可能打動(dòng)其他用戶(hù)。
另一個(gè)我們非?粗氐狞c(diǎn),是這個(gè)人的信用和與早期投資人的關(guān)系處理能力。
因?yàn)锳I早期項(xiàng)目方向變化非?欤赡芙(jīng)歷很多次失敗。作為天使,我們是投人而非投項(xiàng)目,也許他的后續(xù)項(xiàng)目都會(huì)參與部分,但不可能每次都全額跟投。
在方向反復(fù)調(diào)整的過(guò)程中,這個(gè)創(chuàng)始人是不是能讓早期投資人持續(xù)信任他?這很關(guān)鍵。所以我們非常關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信等品質(zhì),他有沒(méi)有能力帶著投資人長(zhǎng)期往前走,這種信任感在AI早期創(chuàng)業(yè)中比以往更重要。
- 03 -
智能體產(chǎn)品的關(guān)鍵在于“交付結(jié)果”
鉛筆道:你怎么看智能體(Agent)這個(gè)方向?
鄧明生:Agent是很大的一波機(jī)會(huì)。雖然在ToC層面還稍顯早期,但這種形態(tài)已經(jīng)有點(diǎn)接近當(dāng)年APP時(shí)代剛興起時(shí)的狀態(tài),百花齊放。
我理解的Agent,不再是一個(gè)工具,而是能直接解決用戶(hù)或企業(yè)具體需求、真正“交付結(jié)果”的產(chǎn)品。傳統(tǒng)工具是輔助型的,而Agent的目標(biāo)是把事情完成,不是僅僅提供能力,讓用戶(hù)為交付結(jié)果買(mǎi)單。
所以我認(rèn)為,即便今天Agent不是最終態(tài),但它已經(jīng)具備了很多成為未來(lái)主流產(chǎn)品雛形的特征。就像當(dāng)年團(tuán)購(gòu)不是美團(tuán)今天的核心業(yè)務(wù),但正是從團(tuán)購(gòu)開(kāi)始,美團(tuán)跑了出來(lái)。Agent也可能是類(lèi)似的起點(diǎn)。
目前我在國(guó)內(nèi)看的Agent項(xiàng)目還不多,更關(guān)注那些從Day one就面向海外用戶(hù)的Agent創(chuàng)業(yè)者。一方面他們對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的打磨更徹底,另一方面他們可以在結(jié)果交付和用戶(hù)付費(fèi)這兩端同時(shí)發(fā)力。
鉛筆道:你觀察到在智能體方向創(chuàng)業(yè)中,存在哪些問(wèn)題?
鄧明生:我們觀察到的第一個(gè)問(wèn)題是,很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)“出海”是有恐懼感的。
不少創(chuàng)業(yè)者更熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)于海外市場(chǎng)不夠了解,一開(kāi)始就傾向于留在本地,用國(guó)內(nèi)的大模型來(lái)做。但這有一個(gè)問(wèn)題:模型效果是打折的,會(huì)影響產(chǎn)品的迭代速度。
最直接的影響是用戶(hù)體驗(yàn)不夠好,產(chǎn)品在早期試錯(cuò)和迭代時(shí),節(jié)奏會(huì)變慢。因?yàn)锳I應(yīng)用創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,本質(zhì)上就是不斷遇到問(wèn)題、填坑優(yōu)化的過(guò)程。如果模型本身能力有限,試錯(cuò)效率會(huì)很低,產(chǎn)品迭代速度就會(huì)落后。
相反,那些一開(kāi)始就面向海外用戶(hù)、用海外主流模型的團(tuán)隊(duì),他們從一開(kāi)始就在更高的基準(zhǔn)線上進(jìn)行迭代,反而更有可能跑出來(lái)。
另一個(gè)問(wèn)題是心態(tài)上。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得自己更懂中國(guó)用戶(hù)、更了解國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求,因此更愿意聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但我認(rèn)為,這是個(gè)偏差。
AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)其實(shí)是非常適合“生而全球”的。尤其是在智能體方向,天然就具備跨語(yǔ)言、跨場(chǎng)景的能力。如果從一開(kāi)始就以全球用戶(hù)為目標(biāo),產(chǎn)品的上限會(huì)更高,機(jī)會(huì)也會(huì)更大。
鉛筆道:你怎么看智能體在獲客上的底層邏輯?它和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有什么不同?
鄧明生:我覺(jué)得兩者的邏輯是完全不一樣的。
在今天我看到的一些智能體項(xiàng)目里,有些是通過(guò)KOC、KOL帶起來(lái)的,一旦跑起來(lái)之后,用戶(hù)之間的自發(fā)裂變能力非常強(qiáng),彼此推薦的意愿也很高。
這跟傳統(tǒng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期那種“買(mǎi)量轉(zhuǎn)化”的邏輯差別很大。過(guò)去做APP,用戶(hù)獲取和留存都很貴,很多產(chǎn)品因此消失。
而智能體這類(lèi)產(chǎn)品,從一開(kāi)始更側(cè)重的是回到用戶(hù)需求本身,通過(guò)打磨產(chǎn)品讓用戶(hù)愿意主動(dòng)分享,從而實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)邏輯讓它在營(yíng)銷(xiāo)上的投入相對(duì)較小,效率也更高。這也是為什么“一人公司”的邏輯成立。
鉛筆道:之前在其他領(lǐng)域積累的投資經(jīng)驗(yàn),放到今天這個(gè)AI時(shí)代還適用嗎?
鄧明生:不一定適用了。
在早期投資階段,過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)可能還有一定參考價(jià)值。但越往后走,我覺(jué)得以前的經(jīng)驗(yàn)就越不適用。
一個(gè)原因是,整個(gè)行業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生了很大變化。很多投資人是“經(jīng)驗(yàn)依賴(lài)型”的,認(rèn)為自己以前做過(guò)To B、做過(guò)技術(shù)、做過(guò)產(chǎn)品,因此對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題是,在AI時(shí)代,無(wú)論是用戶(hù)需求、企業(yè)需求,還是產(chǎn)品推廣的方式,都已經(jīng)和過(guò)去完全不同了。
比如剛剛也提到,現(xiàn)在推廣已經(jīng)不是傳統(tǒng)的買(mǎi)量了。更多的是回歸到產(chǎn)品本身,看你的產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自傳播。這是根本性變化。
另外,現(xiàn)在的“一人公司”越來(lái)越多,過(guò)去那種對(duì)組織管理、團(tuán)隊(duì)搭建的大量經(jīng)驗(yàn),其實(shí)在今天不再是必需。這種結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變讓很多舊經(jīng)驗(yàn)變得無(wú)用,甚至是負(fù)擔(dān)。
所以,對(duì)我們?cè)缙谕顿Y人來(lái)說(shuō),反而要更回歸到人的判斷上。創(chuàng)始人的品質(zhì)變得更加重要。比如我們非?粗貎牲c(diǎn):第一是信任感;第二是他能不能快速試錯(cuò)、迅速調(diào)整方向。
很多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因是試錯(cuò)速度太慢,導(dǎo)致成本太高。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人,可能在一個(gè)月甚至一周內(nèi)就能判斷出產(chǎn)品是不是OK。而試錯(cuò)周期太長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),可能三個(gè)月、半年甚至一年還沒(méi)跑出東西,資金早就燒完了,機(jī)會(huì)也錯(cuò)過(guò)了。
在
AI時(shí)代,這種快速調(diào)整和高效試錯(cuò)能力,變得比任何時(shí)候都更關(guān)鍵。本文僅為口述者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鉛筆道立場(chǎng),亦不構(gòu)成投資建議。
原文標(biāo)題 : 御勢(shì)資本鄧明生:AI創(chuàng)業(yè)一定要出海,很多創(chuàng)業(yè)者敗在試錯(cuò)太慢

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