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志愿填報(bào)激戰(zhàn):AI算不盡熱愛(ài),張雪峰測(cè)不準(zhǔn)初心

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翼言商業(yè)觀察

算法不了人生志愿,張雪峰治不好教育焦慮。

“我們這里沒(méi)有張雪峰,也請(qǐng)不起張雪峰。”

湖南省永順縣第一中學(xué)班主任王菊香在高考出分前的無(wú)奈感慨,道出了高考志愿填報(bào)的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)。

而在張雪峰直播間,三小時(shí)咨詢費(fèi)收入突破2億元,萬(wàn)元級(jí)服務(wù)名額已排到后年。

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2025年高考季,1335萬(wàn)考生站在人生十字路口。一邊是如張雪峰般收取高額咨詢費(fèi)的“志愿填報(bào)導(dǎo)師”;一面是阿里、百度、騰訊等科技巨頭推出的免費(fèi)AI填報(bào)工具:夸克發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè)高考志愿大模型,百度調(diào)動(dòng)文心一言、DeepSeek、通義千問(wèn)三大模型“團(tuán)戰(zhàn)”,騰訊推出行業(yè)首個(gè)高考Agent。

這場(chǎng)事關(guān)千萬(wàn)考生選擇的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。

黃金賽道的肉搏戰(zhàn)

高考志愿填報(bào)市場(chǎng)相當(dāng)火爆。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2025年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)10.9億元;天眼查數(shù)據(jù)則顯示,我國(guó)目前共有1876余家企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“志愿填報(bào)”。

張雪峰團(tuán)隊(duì)一對(duì)一咨詢費(fèi)高達(dá)14999元,仍一席難求。而在暴利背后,行業(yè)亂象叢生,很多線下機(jī)構(gòu)所謂的志愿咨詢師,不過(guò)是在旺季匆忙入局牟利的普通教培從業(yè)者,有的甚至只是對(duì)教育行業(yè)缺乏了解的播主網(wǎng)紅。

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與此同時(shí),科技巨頭正以AI為武器強(qiáng)勢(shì)破局。夸克上線三天,生成的志愿報(bào)告就突破500萬(wàn)份;騰訊元寶累計(jì)回答超3000萬(wàn)個(gè)高考問(wèn)題。 阿里、百度、騰訊悉數(shù)入場(chǎng),一場(chǎng)圍繞教育決策入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)全面打響。

市場(chǎng)狂熱源于新高考改革的復(fù)雜性。當(dāng)“院校專業(yè)組”模式出現(xiàn),考生面臨動(dòng)輒上百個(gè)志愿選項(xiàng)的決策迷宮。有行業(yè)資深從業(yè)者分析,高考志愿填報(bào)市場(chǎng)兩次高峰和我國(guó)新高考的逐步落地在時(shí)間上是吻合的。

科技巨頭的野心

2025年6月,夸克發(fā)布國(guó)內(nèi)首個(gè)高考志愿大模型,打出“讓每位考生都擁有專業(yè)志愿規(guī)劃師”的口號(hào)。其核心功能志愿報(bào)告,能在考生輸入分?jǐn)?shù)、專業(yè)意向、地域偏好等信息后,5-10分鐘內(nèi)生成15-20頁(yè)包含“沖穩(wěn)保”梯度的詳細(xì)方案。

百度則祭出“多模型團(tuán)戰(zhàn)”策略,在AI志愿助手中同時(shí)調(diào)用文心、DeepSeek-R1、通義千問(wèn)三大模型答案,供用戶橫向?qū)Ρ取?/p>

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騰訊的AI高考通作為行業(yè)首個(gè)高考Agent,整合了近十年錄取數(shù)據(jù)和2025最新招生計(jì)劃;字節(jié)跳動(dòng)則在豆包和AI抖音中接入第三方掌上高考助手。

所有巨頭不約而同選擇了免費(fèi)策略?淇水a(chǎn)品經(jīng)理郟海峰道破天機(jī),超過(guò)50%用戶來(lái)自三線及以下城市。技術(shù)普惠成為最好的獲客手段,在湖南永順縣一中的公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),一份過(guò)去需要十幾天準(zhǔn)備的志愿分析,如今只需一個(gè)提問(wèn)。

AI工具的免費(fèi)屬性,正在打破地域與經(jīng)濟(jì)壁壘,讓偏遠(yuǎn)縣城的考生也可以同等獲取985院校的錄取策略和填報(bào)建議。

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但免費(fèi)背后是更大的野心。百度高考服務(wù)已形成“技術(shù)+大數(shù)據(jù)+人情味”的完整生態(tài):2000+所院校智能體、500+招生辦師和專家真人及數(shù)字直播、2萬(wàn)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在線答疑。

教育決策入口成為兵家必爭(zhēng)之地,志愿填報(bào)只是這場(chǎng)數(shù)據(jù)金礦爭(zhēng)奪戰(zhàn)的首個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

AI志愿填報(bào)的軟肋

然而,實(shí)測(cè)結(jié)果給火熱的AI志愿填報(bào)潑了冷水。在鳳凰網(wǎng)科技《鳳凰V現(xiàn)場(chǎng)》直播中,豆包、元寶、夸克、百度四款主流產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試多次翻車:豆包對(duì)一名河南考生的位次分析,兩年竟相差10萬(wàn)名;元寶在保底院校推薦中,出現(xiàn)了錄取概率倒掛的離譜結(jié)果。

政策理解也成了AI的致命短板。當(dāng)被問(wèn)及“河南新高考志愿填報(bào)變化”時(shí),騰訊元寶給出錯(cuò)誤解讀:物理類限選物理,化學(xué)專業(yè)需選考化學(xué);專家當(dāng)場(chǎng)指出,要么物化要么非物化,這是明顯的錯(cuò)誤。

更甚的是,在調(diào)劑建議上,豆包竟提出在“保”的階段可不服從調(diào)劑,元寶則建議沖刺時(shí)不調(diào)。高考政策專家直接指出可能的后果:一旦被退檔,代價(jià)可能是從本科變成專科。

另外,AI的趨同性推薦也會(huì)引發(fā)危機(jī)。有報(bào)考機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露,其在本地服務(wù)了超過(guò)5000個(gè)一對(duì)一家長(zhǎng),后來(lái)取消了一鍵填報(bào)功能,就是因?yàn)橼呁詫?dǎo)致志愿方案失去性價(jià)比。當(dāng)所有考生使用相似算法,熱門專業(yè)分?jǐn)?shù)線被集體推高,冷門專業(yè)則無(wú)人問(wèn)津。

還有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是,AI無(wú)法處理那些口耳相傳的所謂“隱學(xué)”,比如法學(xué)、醫(yī)學(xué)的地域性就業(yè)特征,金融行業(yè)的資源依賴性,這些信息很難被結(jié)構(gòu)化處理,AI自然無(wú)能為力。

AI和張雪峰之外

所謂AI大戰(zhàn)張雪峰,表面是技術(shù)顛覆傳統(tǒng),本質(zhì)是兩種商業(yè)邏輯的碰撞,一個(gè)收數(shù)據(jù)稅,一個(gè)收信任稅。

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張雪峰含淚退網(wǎng)10天就高調(diào)回歸,正是因?yàn)锳I還取代不了他。他自己一邊說(shuō)“巴不得被AI取代”,一邊強(qiáng)調(diào)“AI很難取代自己”。這背后,是他對(duì)政策的深度理解和對(duì)人性的深刻洞察。

張雪峰賣的是“確定性幻覺(jué)”,將復(fù)雜人生簡(jiǎn)化為“選對(duì)路=逆襲”的爽劇腳本;AI巨頭們收割的是“數(shù)據(jù)足跡”,志愿填報(bào)只是入口,背后是用戶畫(huà)像、行為數(shù)據(jù)的金礦。

但考生呢?可將AI視作初篩工具,快速厘清選項(xiàng)邊界,但需警惕算法“數(shù)據(jù)繭房”和幻覺(jué);可借鑒張雪峰的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)政策的洞察,但也不必盲信——他說(shuō)“報(bào)新聞就一棍子打暈”“XX是天坑專業(yè)”時(shí),無(wú)法對(duì)你此后的人生負(fù)責(zé)。

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張雪峰直播間的火熱場(chǎng)景與AI報(bào)告的冰冷數(shù)據(jù),共同映射了中國(guó)家庭的集體焦慮。但是,算法填不了人生志愿,張雪峰也治不好教育焦慮。

畢竟,算法永遠(yuǎn)無(wú)法標(biāo)識(shí)完全的你,張雪峰們也不會(huì)真正了解你想要的人生。志愿填報(bào)終究是每個(gè)考生的自我發(fā)現(xiàn)之旅:無(wú)論是AI的精準(zhǔn)推薦,還是專家的經(jīng)驗(yàn)之談,都只是照亮前路的燈火,而非決定方向的羅盤。

END

       原文標(biāo)題 : 志愿填報(bào)激戰(zhàn):AI算不盡熱愛(ài),張雪峰測(cè)不準(zhǔn)初心

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