基于瑞幸咖啡的商業(yè)模式，陸正耀也想再?gòu)?fù)制出一套新零售的汽車(chē)銷售網(wǎng)絡(luò)。

【財(cái)聯(lián)社】（記者 徐昊）1月27日，福田汽車(chē)發(fā)布2018年業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，公司預(yù)計(jì)2018年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-32億元左右。歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤(rùn)-38億元左右。

福田汽車(chē)把虧損主要原因歸結(jié)為，2018年寶沃業(yè)務(wù)受市場(chǎng)影響，廣告促銷費(fèi)同比增長(zhǎng)，銷量下滑，導(dǎo)致業(yè)績(jī)同比大幅增虧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寶沃汽車(chē)在2018年全年銷量26887輛，同比2017年下滑37%。

2018年是福田汽車(chē)，也是寶沃頗具轉(zhuǎn)折性的一年。在2018年11月份，寶沃汽車(chē)67%股權(quán)正式掛牌出售。今年1月15日，買(mǎi)家長(zhǎng)盛興業(yè)現(xiàn)身，最終轉(zhuǎn)讓價(jià)格約為39.73億元。

值得一提的是，在1月25日，也就是在預(yù)虧公告之前，福田汽車(chē)還發(fā)布了一份關(guān)于董事會(huì)決議的補(bǔ)充公告。公告顯示，董事會(huì)同意北京寶沃所占用的位于密云的土地和房產(chǎn)以評(píng)估值置換出資，福田汽車(chē)以等同于前述資產(chǎn)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓評(píng)估值 16.93 億元的現(xiàn)金，支付給北京寶沃以替代土地和房產(chǎn)出資，并將依照市場(chǎng)價(jià)格把土地和房產(chǎn)租賃給北京寶沃長(zhǎng)期使用。

據(jù)了解，長(zhǎng)盛興業(yè)將轉(zhuǎn)讓價(jià)款中的30%（約人民幣11.92億元）在合同生效后5個(gè)工作日內(nèi)匯入北交所指定結(jié)算賬戶；剩余價(jià)款（約人民幣27.81億元）長(zhǎng)盛興業(yè)將按中國(guó)人民銀行同期貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算延期付款期間的利息且在合同生效日起12個(gè)月內(nèi)一并付清。也就是說(shuō)，長(zhǎng)盛興業(yè)相當(dāng)于“零首付”購(gòu)得北京寶沃67%股權(quán)，并還將獲得約5億元的資產(chǎn)置換現(xiàn)金。

作為2018年度中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)最大的一筆交易，寶沃從預(yù)掛牌之日起便受到了行業(yè)的關(guān)注。當(dāng)長(zhǎng)盛興業(yè)這家成立一個(gè)多月的新公司現(xiàn)身時(shí)，很多人還沒(méi)有理清頭緒。而另一家與長(zhǎng)盛興業(yè)并無(wú)任何業(yè)務(wù)交集的神州優(yōu)車(chē)，卻為寶沃向福田借款的42億元，提供不超過(guò)24 億元(含24億元)的擔(dān)保。

在這場(chǎng)交易中，長(zhǎng)盛興業(yè)的法定代表人為王百因，曾在北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院就讀，與神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)陸正耀實(shí)為同學(xué)關(guān)系。隨著更多的消息披露，其背后的真正買(mǎi)家實(shí)神州優(yōu)車(chē)也逐漸站到了臺(tái)前。

今年1月8日，神州優(yōu)車(chē)聯(lián)合寶沃發(fā)布全新戰(zhàn)略，宣布推出神州寶沃汽車(chē)新零售平臺(tái)。由神州系成員創(chuàng)立的瑞幸咖啡，在2018年火遍一二線城市的寫(xiě)字樓之間，成為神州在新零售領(lǐng)域的重要實(shí)踐。基于瑞幸咖啡的商業(yè)模式，陸正耀也想再?gòu)?fù)制出一套新零售的汽車(chē)銷售網(wǎng)絡(luò)。

瑞幸咖啡之所以能在一年之內(nèi)完成2000家門(mén)店的布局，與其選址策略有關(guān)。瑞幸咖啡以小店為主，且多在寫(xiě)字樓宇間，位置并不十分醒目，但高密度的門(mén)店覆蓋為線上訂單提供了更短的配送時(shí)間。

對(duì)于寶沃汽車(chē)，陸正耀的擴(kuò)張辦法與瑞幸咖啡如出一轍，“變革掉原有4S店，把大店模式變成小而密，在人流多、無(wú)限貼近客戶的地方。”

除了“千城萬(wàn)店”的策略，陸正耀的其他玩法還包括借助線上APP運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)分析，并推出零首付、深度試駕、90天無(wú)理由退換車(chē)和全透明售后維修等創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)先享后買(mǎi)、可退可換的汽車(chē)新型消費(fèi)模式。

當(dāng)神州優(yōu)車(chē)并購(gòu)寶沃后，引發(fā)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的很多推測(cè)。其中“神州與寶沃形成自產(chǎn)自銷銷售閉環(huán)”的猜想甚囂塵上。但陸正耀對(duì)此觀點(diǎn)不以為然：“如果只是為了吃雞蛋，沒(méi)必要建個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。”顯然，在陸正耀眼中，寶沃的功能不止于造車(chē)，而是看重了新零售在汽車(chē)領(lǐng)域的可行性。

值得注意的是，有知情人士透露投資銀行已經(jīng)開(kāi)始為瑞幸咖啡準(zhǔn)備關(guān)于在香港IPO的上市資料。顯然，神州在新零售方面的種種努力，是為了今后謀求更大的資本空間。