上一次去西南某個(gè)省會(huì)，路過(guò)一家思皓店，只見(jiàn)門(mén)口的試駕車(chē)頂上擺了一塊標(biāo)語(yǔ)牌：最便宜的合資中型SUV——思皓X8。

其實(shí)對(duì)于前身是江淮乘用車(chē)的思皓來(lái)說(shuō)，何止是有最便宜的合資中型SUV，完全可以說(shuō)自己是最便宜的合資品牌，思皓從轎車(chē)思皓A5，到SUV思皓X8和思皓QX，在同級(jí)別的合資車(chē)型中都可算作最便宜的，甚至說(shuō)沒(méi)有之一。

換湯不換藥？“換標(biāo)江淮”值得買(mǎi)嗎？

對(duì)于思皓，說(shuō)這個(gè)品牌是換湯不換藥是一點(diǎn)都不過(guò)分，幾款主力車(chē)型A5、X7、X8都是由過(guò)去江淮的車(chē)型換出來(lái)的，而且除了X8外基本沒(méi)有什么太大的改變。那這么說(shuō)，換了一個(gè)標(biāo)，價(jià)錢(qián)似乎還貴了點(diǎn)，這還值得買(mǎi)嗎？

那這樣說(shuō)吧，對(duì)于過(guò)去的江淮和現(xiàn)在的思皓，兩個(gè)品牌得到了筆者相同的評(píng)價(jià)：值得買(mǎi)但不推薦。

記得2018年時(shí)，大眾和江淮加深合作，而江淮在那個(gè)時(shí)候?qū)ν庵挥幸粋�(gè)宣傳要素：大眾共線。這么說(shuō)吧，那個(gè)時(shí)候的大眾共線是假共線，換了思皓閃電標(biāo)以后的大眾共線是真共線。

2018年大眾共線首款車(chē)型瑞風(fēng)S4

去年思皓X8上市之后，我有幸拿到一臺(tái)思皓X8做了期長(zhǎng)評(píng)，當(dāng)時(shí)給我的感覺(jué)是這臺(tái)車(chē)在合資車(chē)強(qiáng)的地方做得確實(shí)要比大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌更好，比如變速箱的調(diào)教和底盤(pán)的整備，但它也同時(shí)具有合資車(chē)型的缺點(diǎn)比如內(nèi)飾做工粗糙，不過(guò)，說(shuō)真的，這款車(chē)已經(jīng)是最便宜的合資中型SUV了，這次是真不好要求它有什么豪華感，好開(kāi)就行了。

思皓X8與過(guò)去的嘉悅X8在本質(zhì)上是一款車(chē)，但只要開(kāi)起來(lái)坐起來(lái)就完全不同了，這種不同非核心技術(shù)如發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱的差異，也非產(chǎn)品配件不同的問(wèn)題，而是調(diào)教和裝備工藝，那種不可描述的整體質(zhì)感提升了不少。有了大眾的江淮，不對(duì)，是大眾主導(dǎo)的思皓真是今非昔比。

大眾共線確有進(jìn)步，不止是在產(chǎn)品品質(zhì)上，而在服務(wù)這塊，在換標(biāo)之后我甚至有種思皓的服務(wù)比大眾都要好的錯(cuò)覺(jué)，也許還真不是筆者的錯(cuò)覺(jué)，因?yàn)槿思医写蟊娝拣��?/p>

售后服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，這兩項(xiàng)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)足夠了，再加上這個(gè)品牌本就性價(jià)比極高，在終端市場(chǎng)上幾乎每款車(chē)都能給你一萬(wàn)五以上的無(wú)套路現(xiàn)金優(yōu)惠。所以，思皓在性價(jià)比方面真不是換標(biāo)江淮，而是升級(jí)版的江淮。

為啥還是賣(mài)得不好？

買(mǎi)車(chē)啥重要？我不知道別人怎么選，但在大多數(shù)女性朋友的眼中，顏值即為正義。事實(shí)上，思皓品牌在使用MIS皓學(xué)架構(gòu)之后，其設(shè)計(jì)是很有嚼頭的，架構(gòu)首款車(chē)型思皓QX的設(shè)計(jì)不管從實(shí)用性還是美學(xué)角度，幾乎都是無(wú)可挑剔的。可就是這么一臺(tái)車(chē)，也沒(méi)讓思皓品牌的銷(xiāo)量相比過(guò)去江淮嘉悅時(shí)期提升太多。

在6月，思皓品牌一共斬獲了8663臺(tái)的銷(xiāo)量，今年1－6月拿下了54052臺(tái)的銷(xiāo)量，排在所有品牌（包括子品牌）的第35位。

而被寄予厚望的思皓QX在6月26日上市之后，斬獲了2997臺(tái)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，用5天時(shí)間完成接近3千臺(tái)的成績(jī)，其實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)。

但隨之而來(lái)的問(wèn)題就是，其他車(chē)型呢？思皓X8有1511輛，思皓A5只有544輛。

比較不錯(cuò)的車(chē)型是思皓E10X，2810輛，而這臺(tái)微型代步車(chē)也遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到宏光MINI EV、長(zhǎng)安E－Star。思皓E10X的產(chǎn)品力與后兩位代步車(chē)相比，配置、續(xù)航、價(jià)格都相差不多，簡(jiǎn)單把賣(mài)不動(dòng)歸咎于品牌影響力不夠或許有些勉強(qiáng)。

從18年開(kāi)始，過(guò)去的江淮和現(xiàn)在的思皓都有后勁不足的問(wèn)題，上市前幾個(gè)月新車(chē)型普遍銷(xiāo)量都不錯(cuò)，但四五個(gè)月之后就泯然眾人，甚至連眾人都不算，直接銷(xiāo)聲匿跡，比如18年的瑞風(fēng)S4、19年的嘉悅A5、20年的思皓X8，而這種循環(huán)極有可能出現(xiàn)在新車(chē)QX身上。所以問(wèn)題在哪里？

或許是因?yàn)樘�老了吧。我說(shuō)的老不是“人老珠黃”的老，而是推廣方式以及維持熱度的“老干部”方式。這個(gè)觀點(diǎn)是一位思皓4S店市場(chǎng)部經(jīng)理提醒我的，他們店想做更年輕的推廣，但只能走完傳統(tǒng)流程，比如地區(qū)上市。

拿思皓X8來(lái)說(shuō)，上市前后這臺(tái)車(chē)的熱度其實(shí)真不低，但熱度并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)量，一方面是由于思皓X8采用的6速雙離合變速箱聽(tīng)起來(lái)就勸退了不少消費(fèi)者。另一方面則是因?yàn)樗拣�X8基本把宣傳放到了地推上，即邀請(qǐng)意向客戶過(guò)來(lái)看看美女跳舞，然后辦一個(gè)上市儀式、優(yōu)惠大促，我就很納悶，這臺(tái)車(chē)在去年北京車(chē)展已經(jīng)上市了，干嘛還在一個(gè)月后搞個(gè)地區(qū)上市？

當(dāng)宏光MINI EV在短視頻平臺(tái)上舉辦改裝大賽時(shí)，當(dāng)長(zhǎng)安E－Star在小破站找了一堆長(zhǎng)腿美女吸睛時(shí)，思皓的產(chǎn)品還在跟到店顧客說(shuō)我是大眾子品牌，你看帥哥靚女們理不理你，有沒(méi)有想買(mǎi)的興趣？

想要走年輕化路線，搞廣場(chǎng)舞式的營(yíng)銷(xiāo)推廣是不可能的。所以，賣(mài)不好不是車(chē)的問(wèn)題，是人的問(wèn)題。

寫(xiě)在最后：

作為安徽省最年長(zhǎng)的企業(yè)之一，江淮汽車(chē)已經(jīng)讓后來(lái)者居上。而思皓品牌作為大眾旗下的子品牌之一，在產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)擺脫了江淮的桎梏，水準(zhǔn)和質(zhì)感都提升了一大截，但在營(yíng)銷(xiāo)推廣方式以及銷(xiāo)售渠道建設(shè)這兩方面，年輕時(shí)尚的“閃電標(biāo)”并沒(méi)有與過(guò)去的“JAC”做出分割。

學(xué)學(xué)紅旗，學(xué)學(xué)領(lǐng)克，學(xué)學(xué)長(zhǎng)城，形成一套自己的方式貼近年輕人，不然思皓還是江淮。