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此前，浪潮在IPF2020中宣布，將通過建立一個“億基金”的方式，推進(jìn)“元腦生態(tài)”的建設(shè)。王峰說，投入億元資金將專門用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)，幫助左、右手伙伴解決他們在切入行業(yè)智慧化中遇到的各類問題。從這一投入至少可以看見兩點(diǎn)。一是浪潮通過元腦生態(tài)計劃為期近1年的執(zhí)行，證明了一個新生態(tài)模式的有效性；二是通過這些執(zhí)行細(xì)節(jié)，探明了生態(tài)系統(tǒng)面向行業(yè)智慧化可能遭遇的難題，并找到了解決方案。IDC綜合數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)AI化給市場帶來的空間增長迅猛。2018年時，以算力為核心的基礎(chǔ)架構(gòu)硬件市場投資為17．5億美元，到2022年時，人工智能基礎(chǔ)架構(gòu)硬件市場將達(dá)到1000億元人民幣。具體在中國市場，伴隨著新基礎(chǔ)設(shè)施“智算中心”的大量建設(shè)，智慧計算力需求進(jìn)一步提升已經(jīng)定局。整個生態(tài)系統(tǒng)要想抓住行業(yè)智慧化的市場機(jī)遇，浪潮元腦生態(tài)建設(shè)的這一經(jīng)驗內(nèi)容，顯然舉足輕重。2019年，元腦生態(tài)發(fā)布了20多個AI場景方案，由120個右手伙伴落地在8個主要行業(yè)中。基于2019年的發(fā)展經(jīng)驗，浪潮在2020年提出了新的目標(biāo)——發(fā)展100個左手伙伴，發(fā)布100個以上AI場景應(yīng)用，以及發(fā)展400個右手伙伴，落地400個以上的行業(yè)AI項目。這些項目可以想見地指向了未來分銷市場的增長機(jī)會，即AI服務(wù)器市場。需要注意的是，盡管在AI面前，傳統(tǒng)服務(wù)器分銷的話題性較弱，但它仍是一個巨大的基礎(chǔ)性存量市場。浪潮既有業(yè)績的取得，與此關(guān)系緊密。目前，浪潮服務(wù)器整體市場份額已經(jīng)位居全球前三、中國第一。

“浪潮一直堅信分銷商——尤其在省一級，他們的作用是不可低估的，生命力非常強(qiáng)大�！蓖醴宕饲霸诮邮懿稍L時說，“且只會越來越大，而不是越來越小�！钡靡嬗谠缒昀顺边@一對分銷業(yè)務(wù)的判斷和后續(xù)投入。浪潮數(shù)據(jù)顯示，2019年，其渠道合作伙伴數(shù)量達(dá)到9000家。被浪潮視為“新兩翼”的分銷與ISV渠道銷售收入將超過100億元，增長超過35％。其中，浪潮的整體分銷業(yè)務(wù)持續(xù)保持了市場第一。2019年，分銷合作伙伴銷售收入同比增長超過50％，銷售額過億的分銷伙伴超過了10個。“我們這些分銷商培養(yǎng)了很強(qiáng)的自主營銷的能力，他們對這個市場的敏感度和能力已經(jīng)到了一個很高的水平。”王峰說。綜合現(xiàn)有業(yè)績和過往經(jīng)驗判斷，這一分銷業(yè)務(wù)被寫進(jìn)了浪潮2020年“3N計劃”里的頭條位置——該計劃是浪潮2020年生態(tài)策略的核心。

這里的第一個N意指分銷業(yè)務(wù)繼續(xù)保持NO．1。另外兩個N則分別指向同TOP ISV一起，爭取細(xì)分行業(yè)的No．1；以及前文所提及抓住AI這個New市場的機(jī)會部分。要保持分銷業(yè)務(wù)第一，同時擴(kuò)大份額，王峰的核心思路只有一條——給產(chǎn)品，給好產(chǎn)品。進(jìn)入2020年，生態(tài)伙伴應(yīng)該已經(jīng)看到了浪潮新的產(chǎn)品列表，AI服務(wù)器、存儲和云產(chǎn)品都在此列。除已經(jīng)提及的AI產(chǎn)品，存儲是其中亮點(diǎn)。一個被稱為“登頂計劃”的存儲渠道計劃在IPF2020上正式推出時，分銷商賦能，以及推動過百家ISV形成行業(yè)解決方案被列為主要實現(xiàn)手段。據(jù)悉，浪潮已經(jīng)選取了13個細(xì)分行業(yè)，并開始推行相關(guān)行業(yè)的TOP ISV計劃。浪潮希望通過這些努力，大幅增加生態(tài)伙伴的獲利能力——例如，幫助10家以上存儲分銷商實現(xiàn)業(yè)務(wù)翻番；幫助10家以上ISV實現(xiàn)5000萬元以上存儲銷售業(yè)績……王峰說，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新將在一定程度上加速這一目標(biāo)的達(dá)成。例如，支持渠道OEM／ODM／JDM業(yè)務(wù)并舉，通過深度定制實現(xiàn)產(chǎn)品方案差異化等。