港股“新經濟SaaS第一股”微盟集團2020年財報都講了什么？
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TSO全鏈路抓住新趨勢
在數字媒介業(yè)務上,微盟集團的業(yè)績同樣不俗。這一業(yè)務旨在為商家提供效果承諾的廣告服務,通過在渠道下沉、行業(yè)深耕、流量多元化等方面持續(xù)投入,業(yè)績持續(xù)增長。
2020年報告期內,微盟數字媒介業(yè)務的付費商戶數量為2504名,毛收入9．16億元,每付費商戶平均開支36．56萬元。財報同時披露,在數字商業(yè)的商戶解決方案和數字媒介中,微盟集團合計助力4．8萬商戶投放精準廣告以獲取流量,精準營銷毛收入達106．8億元,同比增長102．2%。
據市場調研機構Zenith發(fā)布的媒介預算報告顯示,隨著社交媒體渠道逐漸成熟,截至2020年,社交媒體支出增速預計約為17%,到2021年預計增速13%。而受疫情影響,數字營銷場景正在發(fā)生轉變,用戶停留在微信等社交軟件的流量在增加。相應地,品牌主在營銷上投放騰訊廣告的需求也在不斷加大。
數據來源:Zenith
目前,微盟集團是騰訊的長期合作伙伴(后者為前者第三大股東),尤其精準營銷業(yè)績與騰訊廣告發(fā)展息息相關。騰訊廣告官網顯示,微盟旗下的盟聚、盟耀分別是騰訊廣告核心的區(qū)域及中小廣告服務商和金牌KA服務商。此外,騰訊廣告官方有微信廣告、QQ廣告、騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告、優(yōu)量廣告、騰訊音樂廣告和其他資源廣告,而盟聚其官方服務號顯示模塊顯示,其廣告資源基本全覆蓋。
此外,隨著短視頻平臺興起迅速搶占用戶時長,微盟緊跟發(fā)展趨勢,將精準營銷產品從聚焦于騰訊系平臺逐步擴大至今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等眾多平臺。
微盟集團智慧營銷事業(yè)群助理總經理阮琦曾表示,盡管各大廣告主都在緊縮整體的營銷預算,但事實上更多預算被分配到了社交媒體上。廣告營銷行業(yè)向技術化和數字化轉向的趨勢日益明顯,而廣告主更青睞擁有流量資源、營銷場景和數據分析的社交媒體。
業(yè)內人士分析,疫情影響下,廣告精準化投放將成為互聯網廣告市場的增長引擎,能夠直接體現廣告投放效果的廣告形式正在得到越來越多廣告主的預算。以微信和營銷崛起的微盟集團,正是抓住了這個歷史機遇,而其策略為全鏈路營銷,即為商家提供從數據分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉化與留存的一站式運營閉環(huán)服務。
對此,微盟提出了具有代表性的TSO全鏈路智慧增長解決方案,T代表Traffic(流量),S代表SaaS(工具),O代表Operation(運營)。微盟通過數字化營銷、數字化系統(tǒng)、數字化運營三大能力,幫助企業(yè)構建全鏈路營銷閉環(huán),實現私域業(yè)態(tài)的增長。
比如,在不久前結束的2021淘金節(jié)活動中,鄂爾多斯(600295．SH)攜手微盟智慧零售,采用“微信廣告投放+小程序商城活動+直播”的形式,創(chuàng)下了小程序GMV突破2000萬元的佳績。而“小成本撬動大增長”的背后,是微盟全鏈路私域運營對鄂爾多斯的全方位升級。
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三維度推進生態(tài)化
資本市場青睞有加
如果說數字商業(yè)和數字媒介是微盟的兩翼,生態(tài)化戰(zhàn)略則更像是對未來發(fā)展空間的規(guī)劃。
微盟集團首席運營官尹世明曾表示,人工智能將會推動第四次的產業(yè)革命,“所以實現算力、數據、算法是必然的趨勢,這些內容的實現就是一個完整的生態(tài)搭建。誰能最快完成這個生態(tài),誰就可以在未來的發(fā)展中搶得先機�！�
微盟顯然不想失去未來的先機,其在推進大客化、國際化戰(zhàn)略的同時,也從三個維度推進生態(tài)化戰(zhàn)略落地,分別是流量生態(tài)、開發(fā)者生態(tài)和投資生態(tài)。
其中,在流量生態(tài)方面,微盟集團加速拓展多流量平臺助力全渠道經營。目前,微盟集團的SaaS產品已接入QQ小程序、QQ瀏覽器、抖音小店等平臺,流量渠道也從騰訊平臺流量擴展至其他頭部平臺。
開發(fā)者生態(tài)方面,通過微盟云平臺和微盟服務市場深化與客戶、開發(fā)者、服務商的連接,共建開放生態(tài)。
投資生態(tài)方面,微盟集團通過“公司直投+兼并收購+產業(yè)基金”的多元化投資布局拓展業(yè)務邊界。2020年,微盟集團收購了雅座、海鼎兩家公司,并通過公司直投的方式投資商有、秒影工場等產業(yè)鏈優(yōu)秀公司。此外,微盟集團與華映資本聯合成立產業(yè)基金也迎來小麥助教、構美等項目落地,投資范圍涵蓋餐飲、零售、短視頻、教育、直播等多領域,進一步擴大智慧商業(yè)生態(tài)布局。
清晰的發(fā)展方向、穩(wěn)健的運營能力以及高質量的業(yè)績增長,令資本市場對微盟集團青睞有加。2020年,微盟集團先后被納入MSCI中國小型股指數、恒生科技指數,并于2021年2月正式納入MSCI中國全流通指數。
近期,美銀美林、大摩集團先后發(fā)布針對微盟集團最新研報,表示看好微盟集團的大客化、生態(tài)化和國際化戰(zhàn)略,認為受益于中國私域電商的興起+線下零售業(yè)數字化的深化,微盟集團正抓住私域電商市場和線下零售數字化快速增長的機遇,對微盟集團長期發(fā)展充滿信心,重申買入評級,其中美銀美林上調微盟集團目標價至23港元,大摩上調目標價至24港元。
中信證券近日也發(fā)表研報指出,持續(xù)看好微盟集團長期私域經濟及數字化領域頭部服務商行業(yè)地位,隨著微盟集團智慧零售、智慧餐飲等業(yè)務快速發(fā)展,預計微盟集團2021至2023年數字商業(yè)CAGR仍有望維持50%以上增長,未來3年潛在市值空間有望達千億以上。
2月22日,微盟集團獲摩根大通增持約599．4萬股,涉資約1．65億港元。2月26日,微盟又獲貝萊德增持4394．24萬股,涉資9．92億港元。
截至3月18日收盤,微盟集團在2021年的股價漲幅達30．13%。
面對后疫情時代的到來和企業(yè)數字化轉型的加速,微盟集團在2020年為迎接挑戰(zhàn)和機遇打下了堅實的基礎,未來如何,讓我們拭目以待。
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