數字物理治療公司SWORD Health完成8500萬美元C輪融資
MSK疾病，即肌肉骨骼疾病，是慢性疼痛和殘疾的主要原因之一，影響全球超過20億人，也影響著50％的美國人。在美國，MSK治療的費用甚至超過癌癥和心理健康的總和，其治療費用占美國醫(yī)療保健市場總支出的六分之一，是醫(yī)療保健支出的最高成本驅動因素，市場總額超千億美元。
目前對MSK的治療建議表明，解決疼痛的多個方面中，生理、心理和社會方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學和手術之前進行治療。然而，大多數患者沒有得到足夠的護理，導致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術。
物理治療的需求與社會的快速發(fā)展之間存在鴻溝。人們仍然非常依賴一對一的治療互動，但一對一不是一個可擴展的商業(yè)模式�，F實的物理治療對于大多數人來說都過于昂貴且難以實現。
如何解決這個問題，數字物理治療公司SWORD Health給出了他們的解決方案。
Sword Health是葡萄牙的一個數字遠程物理治療服務的創(chuàng)業(yè)公司，基于自主研發(fā)的運動傳感器，能夠采集患者的運動數據，并使患者與數字治療師進行線上溝通，數字治療師實時反饋指導患者完成康復課程，提供個性化的指導訓練，使患者在家中完成康復計劃。
日前，SWORD Health宣布已完成8500萬美元C輪融資，該輪融資由General Catalyst領投，BOND、Highmark Ventures、BPEA、Khosla Ventures、Founders Fund、Transformation Capital和Green Innovations跟投。融資所得資金將用于構建MSK 平臺，該平臺將利用 SWORD Health 的虛擬物理治療計劃，為用戶節(jié)省大量成本。
融資7輪，總額超1．3億美元
根據Crunchbase的數據，截至目前，SWORD Health公司共完成7輪1．345億美元的融資。
2015年4月27日，SWORD Health獲得歐盟委員會（european commission）的批準，作為“地平線2020”（horizon 2020）中小企業(yè)支持計劃的一部分，獲得了130萬歐元的資助。SWORD Health是第一家進入該計劃第二階段的初創(chuàng)公司。
2015年7月1日，SWORD Health獲得歐盟中小企業(yè)執(zhí)行機構（EASME）130萬歐元的授予資金。
2018年4月16日，SWORD Health獲得460萬美元的種子資金，該輪融資由Green Innovations，Vesalius Biocapital III和部分匿名投資者完成。所獲資金用于加速新數字療法的發(fā)展，并推動公司業(yè)務的增長。
2019年4月16日，SWORD Health獲得800萬美元的A輪資金，該輪融資由Khosla Ventures領投，其他投資者未透露。SWORD Health利用這些資金進一步推進公司產品的臨床驗證，從工程角度繼續(xù)改進產品，擴大公司業(yè)務規(guī)模，擴大其在北美的足跡，并將平臺引入更多家庭。
2020年2月27日，SWORD Health獲得900萬美元的A輪資金。該輪融資由Khosla Ventures領投，Founders Fund、Green Innovations、Lachy Groom、Vesalius biocital和Faber Ventures跟投。至此，SWORD Health共獲得1700萬美元的A輪融資。
2021年1月29日，SWORD Health獲得2500萬美元的B輪資金。該輪融資輪融資由Transformation Capital管理合伙人、紅杉資本（Sequoia Capital）前醫(yī)療保健投資者托德?科贊斯（Todd Cozzens）領投。現有投資者Khosla Ventures、Founders Fund、Green Innovations、Vesalius biocital和Faber也參與了此次投資。本輪融資使SWORD Health的累計籌款達到5000萬美元。在僅僅半年之后，SWORD Health獲得了8500萬美元的C輪資金投入。
圖片來源：Crunchbase
連續(xù)的資金注入得益于SWORD Health在2020年取得了重大商業(yè)成功，在 2020 年公司收入增長了 8 倍，活躍用戶增加了近 5 倍，成為虛擬肌肉骨骼護理服務增長最快的提供商之一。SWORD Health公司表示將利用這些資金增強產品能力，擴大行業(yè)合作伙伴關系，并推動與用戶、健康計劃和聯盟合作伙伴在福利管理生態(tài)系統(tǒng)中采用。
提高MSK護理效果30％，估值超5億美元
近幾年，癌癥疼痛、偏頭痛等慢性疼痛患者數量逐年增加，以及人口老齡化等，驅動未來十年全球疼痛管理行業(yè)市場需求持續(xù)增長。據英國市場咨詢公司Brisk Insights研究報告顯示，2015年，全球疼痛管理藥物和醫(yī)療器械市場達到378億美元，預計2015－2022年年復合增長率為4．3％，2022年將達到508億美元。
根據動脈橙數據庫不完全統(tǒng)計，2010年－2020年6月15日，疼痛數字療法相關公司的融資事件共計58起。
從全球范圍來看，疼痛數字療法投融資項目在2014年達到一個小高峰，而2017年，國內的數字健康概念熱度上漲，融資項目變多。2020年上半年疼痛數字療法資本市場也較為活躍。
僅就美國來看，當前，美國疼痛管理領域呈現出白熱化的競爭局面，大量不同類型企業(yè)紛紛涌現。從投資角度來看，更被資本看好的多是數字療法企業(yè)，代表性的企業(yè)如Hinge Health、Kaia Health、N1－Headache等脫穎而出。Hinge Health、Kaia Health主要針對肌肉骨骼（MSK）疼痛，如腰背痛、膝關節(jié)痛等；N1－Headache則主要針對偏頭痛。多數數字療法疼痛管理企業(yè)都相對更為聚焦于慢痛細分疾病領域。
SWEORD Health同樣關注MSK護理，但與Hinge與Kaia不同的是，SWORD Health將Hinge的商業(yè)模式和Kaia基于家庭的鍛煉計劃相結合，進行其產品業(yè)務開發(fā)，拓展其業(yè)務服務范圍及深度。
其一，SWORD Health也參考了Hinge的B2B2C的模式。即將自己的產品介紹給各大公司包括福利機構等，為各大公司的醫(yī)療保健計劃提供數字MSK解決方案，然后通過各大公司的醫(yī)療保健計劃將產品帶到用戶面前。
2021年，SWORD Health與福利機構Portico Benefit Services達成合作。SWORD Health為機構的elca －初級健康福利計劃提供肌肉骨骼疼痛數字治療項目。
2020年，SWORD Health與卓越中心項目供應商BridgeHealth達成合作，為其提供上門理療（PT）。需要進行手術的成員可以獲得SWORD Health的線上康復前／康復支持，進一步提高手術效果，減少并發(fā)癥，縮短恢復工作的時間。
其二，SWORD Health團隊研究開發(fā)了“數字物理治療師”。Sword Health使用“高精確度運動跟蹤”的傳感器，結合最新的人工智能技術，旨在延伸物理治療的覆蓋面。認識到了物理治療師在世界范圍內的短缺。其旗艦產品Sword Phoenix為患者提供交互式康復訓練，由遠程物理治療師監(jiān)督負責。
通過把運動傳感器連接到患者身體的相應位置，結合AI驅動，可以獲取實時運動數據并提供即反饋，物理治療師再通過數據進行指導。而通過Sword Phoenix，醫(yī)療團隊可以將他們的治療范圍擴展到每個病人的家中，并且能夠擁有時間來接觸更多的病人。
通過SWORD Health公司研究驗證，其用戶滿意度為93％，用戶手術意圖下降了64％，用戶的成本節(jié)約了34％，公司研發(fā)的療法比傳統(tǒng)PT療法效果提高了30％。實驗證明，SWORD Health家庭護理療法優(yōu)于目前MSK疾病的傳統(tǒng)物理療法的護理標準，也是唯一為下背部、肩部、頸部、膝蓋、肘部、臀部、腳踝、手腕和肺部的慢性、急性和手術后狀況提供康復方案的解決方案。
從SWORD Health與達納赫健康和福利合作成果來看，據據達納赫健康和福利福利經理艾米·布羅格默（Amy Broghammmer）介紹，SWORD Health的解決方案在其同事中取得了不錯的成績�！�12周后，我們看到手術意圖減少80％，疼痛減輕49％，生產力提高72％。”
目前，Sword Health正在與歐洲、澳大利亞以及美國的保險公司、國家衛(wèi)生服務機構、健康維護組織和醫(yī)療服務提供商等開展進一步合作。公司在紐約、芝加哥、鹽湖城、悉尼和波爾圖均設有辦事處。
但我們也需注意，這一細分領域珠玉在前，SWORD Health最大競爭對手Hinge Health此前估值達30億美元。而據SWORD Health聯合創(chuàng)始人Virgílio Bento透露，SWORD Health的估值在5億美元以上。
不過，Bento認為“這是兩項完全不同的關于如何建立醫(yī)療保健公司的實踐”，他指出，SWORD Health在最初的四年里一直專注開發(fā)自身的傳感器�！拔覀兏胱龅氖前阉挟a生的毛利潤再投資，用于建立一個能為患者提供更多價值的平臺�！�
作者：張宜穎
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