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MSK疾病，即肌肉骨骼疾病，是慢性疼痛和殘疾的主要原因之一，影響全球超過20億人，也影響著50％的美國人。在美國，MSK治療的費用甚至超過癌癥和心理健康的總和，其治療費用占美國醫(yī)療保健市場總支出的六分之一，是醫(yī)療保健支出的最高成本驅(qū)動因素，市場總額超千億美元。

目前對MSK的治療建議表明，解決疼痛的多個方面中，生理、心理和社會方面的治療是最有效的，建議在依靠藥物、影像學(xué)和手術(shù)之前進行治療。然而，大多數(shù)患者沒有得到足夠的護理，導(dǎo)致不必要地使用，甚至過度使用阿片類藥物和手術(shù)。

物理治療的需求與社會的快速發(fā)展之間存在鴻溝。人們?nèi)匀环浅Ｒ蕾囈粚σ坏闹委熁�動，但一對一不是一個可擴展的商業(yè)模式�，F(xiàn)實的物理治療對于大多數(shù)人來說都過于昂貴且難以實現(xiàn)。

如何解決這個問題，數(shù)字物理治療公司SWORD Health給出了他們的解決方案。

Sword Health是葡萄牙的一個數(shù)字遠程物理治療服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，基于自主研發(fā)的運動傳感器，能夠采集患者的運動數(shù)據(jù)，并使患者與數(shù)字治療師進行線上溝通，數(shù)字治療師實時反饋指導(dǎo)患者完成康復(fù)課程，提供個性化的指導(dǎo)訓(xùn)練，使患者在家中完成康復(fù)計劃。

日前，SWORD Health宣布已完成8500萬美元C輪融資，該輪融資由General Catalyst領(lǐng)投，BOND、Highmark Ventures、BPEA、Khosla Ventures、Founders Fund、Transformation Capital和Green Innovations跟投。融資所得資金將用于構(gòu)建MSK 平臺，該平臺將利用 SWORD Health 的虛擬物理治療計劃，為用戶節(jié)省大量成本。

融資7輪，總額超1．3億美元

根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，截至目前，SWORD Health公司共完成7輪1．345億美元的融資。

2015年4月27日，SWORD Health獲得歐盟委員會（european commission）的批準，作為“地平線2020”（horizon 2020）中小企業(yè)支持計劃的一部分，獲得了130萬歐元的資助。SWORD Health是第一家進入該計劃第二階段的初創(chuàng)公司。

2015年7月1日，SWORD Health獲得歐盟中小企業(yè)執(zhí)行機構(gòu)（EASME）130萬歐元的授予資金。

2018年4月16日，SWORD Health獲得460萬美元的種子資金，該輪融資由Green Innovations，Vesalius Biocapital III和部分匿名投資者完成。所獲資金用于加速新數(shù)字療法的發(fā)展，并推動公司業(yè)務(wù)的增長。

2019年4月16日，SWORD Health獲得800萬美元的A輪資金，該輪融資由Khosla Ventures領(lǐng)投，其他投資者未透露。SWORD Health利用這些資金進一步推進公司產(chǎn)品的臨床驗證，從工程角度繼續(xù)改進產(chǎn)品，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，擴大其在北美的足跡，并將平臺引入更多家庭。

2020年2月27日，SWORD Health獲得900萬美元的A輪資金。該輪融資由Khosla Ventures領(lǐng)投，F(xiàn)ounders Fund、Green Innovations、Lachy Groom、Vesalius biocital和Faber Ventures跟投。至此，SWORD Health共獲得1700萬美元的A輪融資。

2021年1月29日，SWORD Health獲得2500萬美元的B輪資金。該輪融資輪融資由Transformation Capital管理合伙人、紅杉資本（Sequoia Capital）前醫(yī)療保健投資者托德?科贊斯（Todd Cozzens）領(lǐng)投�，F(xiàn)有投資者Khosla Ventures、Founders Fund、Green Innovations、Vesalius biocital和Faber也參與了此次投資。本輪融資使SWORD Health的累計籌款達到5000萬美元。在僅僅半年之后，SWORD Health獲得了8500萬美元的C輪資金投入。

圖片來源：Crunchbase

連續(xù)的資金注入得益于SWORD Health在2020年取得了重大商業(yè)成功，在 2020 年公司收入增長了 8 倍，活躍用戶增加了近 5 倍，成為虛擬肌肉骨骼護理服務(wù)增長最快的提供商之一。SWORD Health公司表示將利用這些資金增強產(chǎn)品能力，擴大行業(yè)合作伙伴關(guān)系，并推動與用戶、健康計劃和聯(lián)盟合作伙伴在福利管理生態(tài)系統(tǒng)中采用。

提高MSK護理效果30％，估值超5億美元

近幾年，癌癥疼痛、偏頭痛等慢性疼痛患者數(shù)量逐年增加，以及人口老齡化等，驅(qū)動未來十年全球疼痛管理行業(yè)市場需求持續(xù)增長。據(jù)英國市場咨詢公司Brisk Insights研究報告顯示，2015年，全球疼痛管理藥物和醫(yī)療器械市場達到378億美元，預(yù)計2015－2022年年復(fù)合增長率為4．3％，2022年將達到508億美元。

根據(jù)動脈橙數(shù)據(jù)庫不完全統(tǒng)計，2010年－2020年6月15日，疼痛數(shù)字療法相關(guān)公司的融資事件共計58起。

從全球范圍來看，疼痛數(shù)字療法投融資項目在2014年達到一個小高峰，而2017年，國內(nèi)的數(shù)字健康概念熱度上漲，融資項目變多。2020年上半年疼痛數(shù)字療法資本市場也較為活躍。

僅就美國來看，當前，美國疼痛管理領(lǐng)域呈現(xiàn)出白熱化的競爭局面，大量不同類型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)。從投資角度來看，更被資本看好的多是數(shù)字療法企業(yè)，代表性的企業(yè)如Hinge Health、Kaia Health、N1－Headache等脫穎而出。Hinge Health、Kaia Health主要針對肌肉骨骼（MSK）疼痛，如腰背痛、膝關(guān)節(jié)痛等；N1－Headache則主要針對偏頭痛。多數(shù)數(shù)字療法疼痛管理企業(yè)都相對更為聚焦于慢痛細分疾病領(lǐng)域。

SWEORD Health同樣關(guān)注MSK護理，但與Hinge與Kaia不同的是，SWORD Health將Hinge的商業(yè)模式和Kaia基于家庭的鍛煉計劃相結(jié)合，進行其產(chǎn)品業(yè)務(wù)開發(fā)，拓展其業(yè)務(wù)服務(wù)范圍及深度。

其一，SWORD Health也參考了Hinge的B2B2C的模式。即將自己的產(chǎn)品介紹給各大公司包括福利機構(gòu)等，為各大公司的醫(yī)療保健計劃提供數(shù)字MSK解決方案，然后通過各大公司的醫(yī)療保健計劃將產(chǎn)品帶到用戶面前。

2021年，SWORD Health與福利機構(gòu)Portico Benefit Services達成合作。SWORD Health為機構(gòu)的elca －初級健康福利計劃提供肌肉骨骼疼痛數(shù)字治療項目。

2020年，SWORD Health與卓越中心項目供應(yīng)商BridgeHealth達成合作，為其提供上門理療（PT）。需要進行手術(shù)的成員可以獲得SWORD Health的線上康復(fù)前／康復(fù)支持，進一步提高手術(shù)效果，減少并發(fā)癥，縮短恢復(fù)工作的時間。

其二，SWORD Health團隊研究開發(fā)了“數(shù)字物理治療師”。Sword Health使用“高精確度運動跟蹤”的傳感器，結(jié)合最新的人工智能技術(shù)，旨在延伸物理治療的覆蓋面。認識到了物理治療師在世界范圍內(nèi)的短缺。其旗艦產(chǎn)品Sword Phoenix為患者提供交互式康復(fù)訓(xùn)練，由遠程物理治療師監(jiān)督負責。

通過把運動傳感器連接到患者身體的相應(yīng)位置，結(jié)合AI驅(qū)動，可以獲取實時運動數(shù)據(jù)并提供即反饋，物理治療師再通過數(shù)據(jù)進行指導(dǎo)。而通過Sword Phoenix，醫(yī)療團隊可以將他們的治療范圍擴展到每個病人的家中，并且能夠擁有時間來接觸更多的病人。

通過SWORD Health公司研究驗證，其用戶滿意度為93％，用戶手術(shù)意圖下降了64％，用戶的成本節(jié)約了34％，公司研發(fā)的療法比傳統(tǒng)PT療法效果提高了30％。實驗證明，SWORD Health家庭護理療法優(yōu)于目前MSK疾病的傳統(tǒng)物理療法的護理標準，也是唯一為下背部、肩部、頸部、膝蓋、肘部、臀部、腳踝、手腕和肺部的慢性、急性和手術(shù)后狀況提供康復(fù)方案的解決方案。

從SWORD Health與達納赫健康和福利合作成果來看，據(jù)據(jù)達納赫健康和福利福利經(jīng)理艾米·布羅格默（Amy Broghammmer）介紹，SWORD Health的解決方案在其同事中取得了不錯的成績�！�12周后，我們看到手術(shù)意圖減少80％，疼痛減輕49％，生產(chǎn)力提高72％�！�

目前，Sword Health正在與歐洲、澳大利亞以及美國的保險公司、國家衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、健康維護組織和醫(yī)療服務(wù)提供商等開展進一步合作。公司在紐約、芝加哥、鹽湖城、悉尼和波爾圖均設(shè)有辦事處。

但我們也需注意，這一細分領(lǐng)域珠玉在前，SWORD Health最大競爭對手Hinge Health此前估值達30億美元。而據(jù)SWORD Health聯(lián)合創(chuàng)始人Virgílio Bento透露，SWORD Health的估值在5億美元以上。

不過，Bento認為“這是兩項完全不同的關(guān)于如何建立醫(yī)療保健公司的實踐”，他指出，SWORD Health在最初的四年里一直專注開發(fā)自身的傳感器�！拔覀兏�想做的是把所有產(chǎn)生的毛利潤再投資，用于建立一個能為患者提供更多價值的平臺�！�

作者：張宜穎