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中國醫(yī)療器械出海：技術(shù)平權(quán)時代的投資新機遇

2023-12-15 10:58

盡管聯(lián)合國《世界人權(quán)宣言》第25條規(guī)定了人人有權(quán)享受足夠的生活水準(zhǔn)，包括醫(yī)療和必要的社會服務(wù)，但現(xiàn)實卻并非如此。無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，醫(yī)療資源的分配不均問題普遍存在，這成為了一個全球性的挑戰(zhàn)。

美國，作為全球最大的經(jīng)濟(jì)體，卻仍有數(shù)千萬人沒有被醫(yī)療保險覆蓋或保險額度不足，無法承受巨額的藥物器械費用。與此同時，哈薩克斯坦等發(fā)展中國家則面臨著醫(yī)療設(shè)備和專業(yè)人才的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致其公民需要長時間等待必要的醫(yī)療診斷和治療。

在這樣的背景下，中國醫(yī)療器械行業(yè)的出海成為了一個值得關(guān)注的現(xiàn)象。中國憑借強大的制造業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新以及精準(zhǔn)的市場策略，正在實現(xiàn)全球化布局，引領(lǐng)著技術(shù)平權(quán)時代的新一輪投資機遇。對于面臨醫(yī)療資源短缺的國家來說，中國的醫(yī)療器械出口可能成為一個解決方案。中國的醫(yī)療設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，價格相對親民，這使得其他國家和地區(qū)能夠以更合理的成本享受到高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備。

關(guān)鍵標(biāo)志

邁瑞醫(yī)療突破海外高端市場

國產(chǎn)器械的出海歷程可以被歸納為三種模式：通過收購海外公司出海、以代工方式出海、以及以自主品牌出海。在目前階段，國內(nèi)企業(yè)主要選擇OEM代工方式出海，這導(dǎo)致他們在海外市場上難以形成自己的品牌認(rèn)知。由于發(fā)達(dá)國家市場本土的生產(chǎn)研發(fā)能力和服務(wù)能力較高，它們因此擁有強大的定價權(quán)，所以中國的產(chǎn)品主要通過代工或貿(mào)易方式進(jìn)入這些市場，缺乏核心的定價權(quán)。

然而，邁瑞醫(yī)療是一個例外，它是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭，也是在海外掌握核心定價權(quán)并實現(xiàn)了百億營收的企業(yè)。邁瑞的海外收入主要來源于其監(jiān)護(hù)、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案。2022年，邁瑞醫(yī)療的出海亮點在于對高端市場的突破。

在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞獲得了中東、歐洲醫(yī)院集團(tuán)的主要訂單，包括歐洲最大的私立醫(yī)院集團(tuán)之一潘特集團(tuán)、阿聯(lián)酋阿布扎比公立系統(tǒng)的塞哈、以及馬來西亞第三大私立集團(tuán)醫(yī)院雙威集團(tuán)等。在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞成功突破了近70家第三方連鎖實驗室，從而使其國際體外診斷業(yè)務(wù)全年增長超過35%。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，邁瑞的主要海外營收來自于歐洲市場，突破了超過80家全新高端客戶，并有超過80家已有高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。

據(jù)統(tǒng)計，2022年，邁瑞的國際收入約為117億元，但對應(yīng)的市場占有率僅為低個位數(shù)，這顯示出在海外市場，邁瑞醫(yī)療仍有巨大的發(fā)展空間。值得一提的是，過去兩年，邁瑞的海外市場營收一直保持在百億元級別，相比于國內(nèi)其他除新冠抗原以外的器械企業(yè)，這一收入表現(xiàn)十分出色。雖然邁瑞的成績卓越，但其他海外營收邁過了億元量級的企業(yè)同樣值得關(guān)注。

創(chuàng)新之力：海爾生物

以核心技術(shù)賦能全球醫(yī)療新基建

實驗室每天產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，如實驗記錄、樣本信息和分析結(jié)果，是科研工作的寶貴資產(chǎn)。然而，傳統(tǒng)的紙質(zhì)記錄方式已無法滿足現(xiàn)代科研工作的迅速進(jìn)展，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)查詢、整理和分析的效率大幅度降低。以生物學(xué)實驗室為例，每天可能產(chǎn)生上百份實驗記錄，如果沒有一個高效的信息系統(tǒng)進(jìn)行支持，科研人員可能會陷入浩如煙海的數(shù)據(jù)中，進(jìn)行冗長而繁瑣的手工整理和分析，這無疑是對有限科研資源和寶貴時間的巨大浪費。

然而，海爾生物以其獨特的視角和卓越的技術(shù)實力，正在改變這一現(xiàn)狀。他們憑借其創(chuàng)新的數(shù)字場景策略，正在以前所未有的速度和深度，推動全球生命科學(xué)研究和醫(yī)療服務(wù)進(jìn)入信息化時代。他們的信息化系統(tǒng)解決方案，不僅優(yōu)化了數(shù)據(jù)的管理方式，提高了數(shù)據(jù)查詢、整理和分析的效率，更通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，推動了科研工作的深度和廣度。

這種技術(shù)上的領(lǐng)先地位并不是偶然。海爾生物十分注重科研方面的投入，僅今年上半年，公司的研發(fā)投入就達(dá)到了1.58億元，同比增長17.71%，占營收比重高達(dá)12.40%。他們深知，只有通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新，才能構(gòu)筑起公司堅實的技術(shù)壁壘，形成強大的競爭優(yōu)勢。

海爾生物的努力也得到了應(yīng)有的回報。最新財報顯示，他們在2023年新申請了306件專利，并獲得了243件專利授權(quán)。至今，公司已經(jīng)擁有1,111項專利和250項軟件著作權(quán)。此外，他們還主導(dǎo)或參與了1項國際標(biāo)準(zhǔn)、17項國家標(biāo)準(zhǔn)、13項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)及2項CQC認(rèn)證技術(shù)規(guī)范的制定，累計獲得了省級以上科技獎勵27項，并有32項技術(shù)成果被鑒定為國際領(lǐng)先水平。

擁有這些核心技術(shù)不僅增強了海爾生物的核心競爭力，也為其市場拓展提供了有力的支持。他們的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了多項國內(nèi)外認(rèn)證，如國內(nèi)的二類、三類醫(yī)療器械注冊證，歐盟的CE認(rèn)證，英國的CA認(rèn)證，美國的FDA和UL認(rèn)證等。這些認(rèn)證為海爾生物的產(chǎn)品打開了全球市場的大門，為其海外市場的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2023年上半年，公司海外經(jīng)銷商突破800家，產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于全球140余個國家和地區(qū)，海外市場核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收4.33億元，同比增長21.46%，占公司業(yè)績比重達(dá)34%。

全球化視野和當(dāng)?shù)鼗ㄔO(shè)是海爾生物醫(yī)療在海外市場上取得成功的關(guān)鍵。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品銷售，更注重用戶需求和服務(wù)提供，通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，建立本土化團(tuán)隊，搭建當(dāng)?shù)鼗w系，打造可持續(xù)發(fā)展平臺。

哪怕是資源落后的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，海爾生物的產(chǎn)品依舊能打。

在非洲，資源短缺和電力供應(yīng)不足的問題一直困擾著當(dāng)?shù)鼐用�，尤其是兒童免疫接種的覆蓋率因此受到嚴(yán)重影響。然而，一家來自中國的企業(yè)——海爾生物醫(yī)療，正在通過其創(chuàng)新的太陽能疫苗冷藏技術(shù)，為非洲的健康事業(yè)帶來革命性的改變。

海爾生物醫(yī)療將中國技術(shù)帶去非洲，為當(dāng)?shù)鼐用翊罱ㄆ鹈庖呓臃N站和太陽能移動診所，用太陽能疫苗安全方案為大人、孩子帶去希望。他們開發(fā)的太陽能疫苗冰箱，可以在斷電后的120小時內(nèi)保持穩(wěn)定的低溫環(huán)境，遠(yuǎn)超世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，從而確保疫苗的有效性。

此外，海爾生物醫(yī)療并未止步于此。他們聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建設(shè)了集售后服務(wù)、營銷、展覽展示、培訓(xùn)于一體的用戶體驗中心，通過當(dāng)?shù)鼗\營為衛(wèi)生部等政府機構(gòu)培訓(xùn)具備專業(yè)能力的衛(wèi)生工作者提供支持，幫助提升當(dāng)?shù)匾呙缃臃N工作的服務(wù)能力。以前，媽媽們需要冒著酷暑，走上一整天的路程才能帶孩子接種疫苗，但現(xiàn)在，家門口的太陽能移動診所和移動疫苗接種車讓他們在家門口就能接種上安全的疫苗。

海爾生物醫(yī)療的努力并未被忽視。他們的太陽能疫苗冰箱已經(jīng)應(yīng)用到包含“一帶一路”倡議沿線的78個國家和地區(qū)，每年為全球4500萬適齡兒童接種上安全的疫苗。他們甚至參與到非盟非洲疾病預(yù)防控制中心項目援建中，為非洲完善公共衛(wèi)生體系，推動構(gòu)建中非衛(wèi)生健康共同體貢獻(xiàn)了一份力量。

科技之光

聯(lián)影醫(yī)療反向輸入技術(shù)發(fā)源地

早在2013年，當(dāng)聯(lián)影醫(yī)療剛剛成立的時候，它就開始了對全球市場的雄心壯志。從布局美國，到進(jìn)軍日本，再到逐步覆蓋全球，這個中國醫(yī)療設(shè)備制造商憑借一系列高端設(shè)備，不斷打破國際壁壘，讓“中國智造”在全球市場上占據(jù)一席之地。

聯(lián)影醫(yī)療的出海之路可以說是充滿挑戰(zhàn)，但其獨特的市場策略和卓越的技術(shù)創(chuàng)新使其成為可能的。從一開始，公司就決定不走尋常路，而是選擇以“高舉高打”的方式直接進(jìn)入美國和日本這兩個全球最高端的醫(yī)療設(shè)備市場。

2017年，聯(lián)影醫(yī)療以其超清光導(dǎo)PET-CT進(jìn)駐日本最大的單體醫(yī)院藤田保健衛(wèi)生大學(xué)醫(yī)院，首次實現(xiàn)了中國大型高端醫(yī)療設(shè)備在日本這一核醫(yī)學(xué)大國的破冰。這不僅是對聯(lián)影醫(yī)療技術(shù)的認(rèn)可，也是對中國醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的一大突破。大阪大學(xué)教授、時任日本核醫(yī)學(xué)理事長的畑澤順甚至表示：“現(xiàn)在，風(fēng)正在從中國吹向日本。”

而在美國，聯(lián)影醫(yī)療同樣取得了令人矚目的成就。從2018年在RSNA首度亮相，到在休斯敦成立集研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷于一體的北美區(qū)域總部，再到陸續(xù)進(jìn)駐美國多家高端影像中心和頂尖科研機構(gòu)，聯(lián)影醫(yī)療憑借其技術(shù)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢在美國市場也逐步取得了成功。

不僅如此，聯(lián)影醫(yī)療還深度融合全球科技創(chuàng)新價值鏈，與全球頂尖的科研機構(gòu)和醫(yī)院開展前瞻科研探索。比如與國際頂尖分子影像專家團(tuán)隊合作，將全身人體掃描的PET設(shè)備從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實，并公布了觀測COVID-19感染者體內(nèi)T細(xì)胞分布的最新研究成果。此外，聯(lián)影醫(yī)療還與耶魯大學(xué)、UC Davis等合作承擔(dān)美國國立衛(wèi)生研究院的重大項目。

如今，聯(lián)影醫(yī)療的全球裝機數(shù)量已突破兩萬大關(guān)，服務(wù)遍布美國、日本、歐洲等全球60多個國家和地區(qū)的超一萬家臨床及科研機構(gòu)。在印度市場，其Digital PET/CT的新增占有率在2021年已經(jīng)達(dá)到第一，MR、CT和PET/CT的新增市場占有率在2022年也已經(jīng)進(jìn)入前三。

聯(lián)影醫(yī)療的成功出海故事不僅是中國醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的一大驕傲，也是“中國智造”逐步走向全球高端市場的一個縮影。從源頭融合創(chuàng)新、深度融合全球科技創(chuàng)新價值鏈到服務(wù)全球數(shù)萬家臨床及科研機構(gòu)，聯(lián)影醫(yī)療用實際行動證明了中國醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)實力和市場潛力。

結(jié) 語

展望2024年，中國企業(yè)對于出海的新藍(lán)海市場的渴望日益增強，而資本也在積極尋找相關(guān)的投資機會。中國加入WTO以來的高速發(fā)展，依靠勞動力紅利和工程師紅利，已逐步在全球舞臺上嶄露頭角，尤其在醫(yī)療、醫(yī)藥等高端制造業(yè)領(lǐng)域。盡管2023年醫(yī)藥投資面臨了諸多挑戰(zhàn)，但中國人的天行健文化以及“卷”的精神，都為未來的全面出海奠定了堅實基礎(chǔ)。

PD1 的卷，造就了單抗產(chǎn)業(yè)鏈的 knowhow 和人才的積累，消費電子的卷，使得部分核心零部件如 CMOS 的快速性能迭代和成本下降，給內(nèi)鏡行業(yè)發(fā)展帶來了正面的影響；核酸產(chǎn)業(yè)的卷，PCR 儀器在龐大的應(yīng)用場景下加速迭代，新能源汽車也帶動了與醫(yī)療相關(guān)的零部件企業(yè)的進(jìn)步，“多快好省”不再只是京東的代名詞，也是中國智造在全球的標(biāo)簽。

因此，結(jié)合中國的制造業(yè)優(yōu)勢、人才儲備和市場空間，以及全球市場的機遇，我們有理由相信，2024年將是中國企業(yè)全面出海的一個新的里程碑。對于資本而言，這也是一個尋找新藍(lán)海、實現(xiàn)更高回報的重要時刻。中國的“智造”將在全球市場上繼續(xù)書寫其輝煌的篇章。

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原文標(biāo)題 : 中國醫(yī)療器械出海：技術(shù)平權(quán)時代的投資新機遇